USE CASE

Réduire le cycle de vente en simplifiant la gestion du contrat

L’étape du contrat est souvent un point de douleur au moment du closing. Pourtant, il est possible d’aligner les équipes commerciale et juridique pour créer, négocier, valider et signer plus rapidement les nouveaux deals…

Dans ce use case, nous vous racontons l’histoire de Jean Clause directeur juridique, et Jean Close, responsable commercial. Leur entreprise vient de se doter de la solution de gestion de contrat Hyperlex. Pour la première fois, ils vont s’en servir pour créer, négocier, valider et signer un contrat avec leur prochain client. Découvrez comment Hyperlex révolutionne leurs interactions durant tout ce processus de contractualisation, ou comment ils ont pu sécuriser et accélérer cette nouvelle vente en connectant simplement données CRM et données juridiques.

Ce que je vais apprendre en téléchargeant ce use case :

  • Créer son contrat à partir de son CRM
  • Soumettre le nouveau contrat à relecture en un clic
  • Comparer facilement les versions du contrat en phase de négociation
  • Lancer un workflow de validation interne et de signature pour conclure rapidement la vente

Côté commercial, Hyperlex permet un gain de productivité et de transparence. Gain de productivité, parce que l’on remplit, une fois pour toutes, les informations CRM. Les informations juridiques et de facturation sont mises au même endroit. Les demander une fois permet vraiment de gagner du temps et de fluidifier les échanges et les process, ce qui réduit les cycles de vente. Transparence, parce que l’interopérabilité entre notre CRM et Hyperlex permet justement un statut à jour, et donc, une efficacité à ce niveau-là.

Florent Dafour,
Sales Operations Manager, PrestaShop

Grâce à Hyperlex, toutes nos demandes d’approbation sont centralisées, nous permettant d’assurer la traçabilité de nos requêtes et validations contractuelles, ainsi qu’un stockage sécurisé de nos contrats. Avec nos circuits prédéfinis, il n’y a pas de raccourcis possibles, il faut suivre le bon chemin !

Asana Abu,
Associate General Counsel, Jumia Group

Plus de 10 000 professionnels, dans 40 pays, utilisent Hyperlex pour négocier leurs contrats